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找好的创业点子有技巧可循

来源:网络    发布时间:2014-10-09 16:34:43    作者:编辑

不同公司的创业之路各有特色,但大部分成功的初创公司都始于好的想法。硅谷创业教父保罗•格雷厄姆(Paul Graham)总结,发现创业好点子,最好的办法是成为产生这类想法的人,再凭兴趣把它做出来。

通常这种原生的方法在创业过程中会取得更好的效果。但很多时候,不是所有人都兼备能力和兴趣驱动力,这就得借助自我训练来取代这种自然方法了。自我训练的创业之路有以下几种方法可以借鉴。

从专长的领域出发

寻找创业点子请从你擅长的领域出发。如果你是数据库专家,别想着要给小年轻做什么聊天应用(除非你自己就是个小年轻)。它可能会是个好的点子,但你凭什么认为自己的判断是正确的呢?所以,直接跳过吧。还有许多别的点子是与数据库相关的,由于你懂这个领域,所以这些点子是好是坏,你判断起来就有说服力多了。

思考你的需求

寻找想法,请从自己的需求开始。一定有什么东西是你需要的。

一个妙招便是,问问你自己,在上一份工作当中,你有没有说过“怎么没人做X?如果有人把X做出来了,我一定买!”之类的话?如果你能想起任何一样别人提过的X,你大约就有想法了——你知道需求的存在,如果X彻底做不出来,别人也根本不会说出来。

说得更泛一点,问问你自己,你有没有哪些地方是异于常人的,使得你的需求也与大多数人不同。你可能不是唯一的一个。如果别人会“跟进”你的不同,那就再好不过了。

回顾以前的想法

寻找新点子,从以往的经历和思考中再次探索。人每天产生或大或小很多不同的想法,有一些被保留,也有很多被舍弃了,或许以前显得很荒唐的点子在当下就能变为机会。

有几家知名的创业公司就是这样开始的。Hotmail 就是联合创始人互相讨论彼此以前创业想法时迸出来的新点子。再问问自己,我以前有过什么想法?曾经的某个想法是不是又有新的机会?

征求他人需求

除了从自身出发,别人未被满足的需求也可能是好点子的来源,深入思考,把别人的问题再变成自己的问题。

与周围的人都好好聊聊,听听他们发现这个世界缺失什么?有什么是他们想做但做不来的?有什么乏味或让人不爽的东西,尤其是工作上的?聊天的时候天马行空一些,你其实是在别人身上寻找点燃你思路的那颗火星。可能你会在谈话当中注意到他们原来并没有意识到的问题。

创始人要变身成为顾问,专注于解决一个用户的问题,或者干脆把他人的问题变为自己的问题,当iPad点餐系统E La Carte的创始人拉雅特•苏里(Rajat Suri)决定要为餐厅编写软件时,为了解餐厅如何运作,他还专门当了一回服务生。

主动行动,从“过滤器”中反思

主动行动去寻找点子,关闭“轻视过滤器”和“厌恶过滤器”,即打开思维,思考一下那些烦人的、乏味的东西,你可能就会发现有些点子价值可观。具体的妙招是,想想看哪些东西是你希望别人做出来而你会用的?有什么是你现在就愿意掏腰包的?

Stripe公司(一家为个人和企业提供网络支付的企业)就是从关闭“厌恶过滤器”中受益的典型案例。很多程序员都看到这个点子,也清楚在Stripe出现以前在线支付是多么麻烦的事,但他们对这个点子视而不见。而对Stripe而言,折腾支付也让他们生厌,只是这种厌恶是可以忍受的。事实上,就由于普遍畏惧,Stripe少了许多竞争对手,从而可以在一些本会遭遇困难的地方(比如用户获取)顺风顺水。他们也不必声嘶力竭地让用户听到自己的声音,因为用户早就迫切地期盼着Stripe的出现。

“轻视过滤器”和“厌恶过滤器”类似,都提醒创业者不要轻易做好坏难易的判断和选择,而是要主动行动,把你原来不屑的、或会让你厌恶的点子给找出来,再把你不屑的东西做出来,并向用户收钱。

把想象场景放在将来

寻找超乎寻常的好点子,把想象的场景放在将来,而不是现在。某公司或行业被取代往往都是从内部开始的。不要去想如何替代现存某产品,而要关注这个产品在将来无法实现的东西,因为取代的过程既漫长又复杂,也很难现在就看到比该产品更有绝对优势的解决方案,而且很有可能在你尝试取代过程中,冒出一个原来没人听过的替代品出来。

另外,也请好好思考一下替代会从哪些不同方面发生,比如,传统的新闻业为读者提供了获取信息和打发时间的方式,作者也能从中赚钱并获得知名度,同时也是几种不同广告形式的载体。新闻业的上述各个方面都有可能被替代(其实这种替代已经在发生了)。

创业公司挑战现有公司时,它们通常会先服务于一些被巨头忽略的、较小但却很重要的市场。如果所在市场是巨头不屑参与的,那就再好不过了,因为这种不屑的态度经常会误导它们。

例如,斯蒂芬•沃兹尼亚克(Steve Wozniak)打造了后来成为Apple I的电脑以后,他觉得有义务和他当时的雇主惠普沟通,看看他们有没有兴趣生产它。幸运的是,他们拒绝了斯蒂芬的好意,理由之一是,Apple I把电视当成显示器,这在惠普这家高端硬件公司看来,实在是太低级了。

预估未来的可能浪潮,找找有什么是现在可以利用的趋势。基因测序和3D打印的价格正遵循着摩尔定率不断下降。几年后,我们又能做些什么新东西呢?有什么被我们不自觉地判定为不可能的事情会在将来成为可能呢?

综上,寻找创业点子是门很微妙的学问,这也是为什么大多数人都失败而归。最好的情况是你有能力储备也受兴趣推动,但除此之外,自发地去思考、寻找和行动也是获得创业好点子的可行途径。

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